Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Les notions à connaître: marketing d’influence

Le marketing d’influence ou influence marketing (en anglais) est une stratégie unique de persuasion. Elle prône pour cela, la notoriété de différents leaders sur le web : influenceurs, leaders d’opinions, personnalités. Tous ont un point commun : partager avec leur communauté et donner leur avis sur les différents partenariats pour lesquels ils sont sollicités.

En choisissant la stratégie de recommandations par des influenceurs, une entreprise promeut ses services, ses produits par le biais de ces tests. 

Comment réaliser sa campagne d’influence marketing ?

Tout d’abord, il faut savoir qu’à ce jour, ce sont les influenceurs qui détiennent l’impact le plus important relevé lors d’une campagne de communication.  De plus, vous l’aurez compris, ce sont les réseaux sociaux qui vont être utilisés par l’entreprise.  En effet, à travers les réseaux sociaux les plus convoités par ces personnalités, ce sont les plateformes Youtube et Instagram qui se retrouvent en tête. Ces plateformes sont un excellent moyen pour partager à sa communauté des moments de leur vie, des astuces, et également des produits qu’ils utilisent au quotidien. Leur authenticité leur permet d’être au plus proche de leurs abonnés et ainsi d’instaurer un climat de confiance. Ces entreprises l’ont bien compris, le marketing d’influence est ainsi un excellent outil pour se faire connaître en peu de temps.

Mais avant d’examiner avec précision ce type de webmarketing, rappelons tout de même qu’il existe plusieurs niveaux d’influenceurs.

LES DIFFERENTS TYPES D’INFLUENCEURS

Les influenceurs peuvent être classés selon la taille de leur communauté et l’impact associé (le taux d’engagement).

• Les nano-influenceurs, proximité avec leur communauté : moins de 10 000 abonnés, taux d’engagement et de conversion élevés, tarifs bas voir gratuit.
• Les micro-influenceurs, proches de leur audience : entre 10 000 et 100 000 abonnés, audience très segmentée et taux d’engagement élevé.
• Les macro-influenceurs, liés à plusieurs audiences : de 100 000 à 500 000 abonnés, forte visibilité, audience très diversifiée, taux d’engagement mitigé.
• Les mega-influenceurs, célébrités, artistes et sportifs : plus de 500 000 abonnés, influence de masse, taux d’engagement faible, tarifs élevés.

Pour une marque, l’Influence Marketing est un outil très efficace pour se faire connaître. Et, également il s’agit d’un excellent procédé pour développer sa notoriété. Celui-ci permet en peu de temps de générer des leads et d’avoir un taux d’engagement élevé en fonction du type d’influenceurs choisis.

Grâce à de nombreuses analyses fructifiantes, cette stratégie de marketing représente pour une entreprise de nombreux points positifs. D’une part, un gain en termes de temps, de prix et de résultats constatés à la fin de cette campagne.

En effet, chaque entreprise se doit d’examiner le retour sur investissement en amont. Le marketing d’influence a donc relevé un réel avantage au contrario de publicités “traditionnelles”.

Les avantages du marketing d’influence

Qui dit marketing d’influence insinue aussi maîtrise des coûts et du budget! Ce type de marketing en fonction de l’influenceur choisi est la plupart du temps moins onéreux que d’autres stratégies de webmarketing. 

En ce qui concerne la visibilité et le référencement de vos sites web, cette stratégie est bénéfique notamment grâce aux liens directs vers votre site internet. On parle ici de social et paid traffic. Nous le savons, les liens externes améliorent considérablement le référencement d’un site et donc la visibilité sur les moteurs de recherche. En se positionnant en tête des requêtes ciblées, les influenceurs accentuent leur visibilité. Cela leur permet ainsi d’acquérir une cible différente des réseaux sociaux.

Concernant l’aspect humain, la marque adresse ainsi un message indirect à ses clients. En effet, l’influenceur aura en amont instauré un climat de confiance et une certaine relation de proximité avec sa communauté. Les abonnés sont sensibles aux recommandations et aux avis de ces personnalités. Leur avis est donc objectif pour la plupart bien que ces dernières soient en partenariat avec la marque.

Les inconvénients du marketing d’influence

Critiquer les intérêts d’une entreprise est malheureusement souvent plus impactant qu’un avis positif. Soigner méticuleusement son image est primordiale. Ainsi, il est pertinent de bien se questionner sur le choix de son influenceur en amont. Un influenceur inadapté à votre cible n’aura aucun impact, voire un effet destructeur pour la campagne.

Il est également préférable de choisir une personnalité en fonction des valeurs que vous souhaitez transmettre. Si votre produit prône certains avantages, choisissez la personnalité qui sera en accord avec ces derniers. De ce fait, il vaut mieux choisir son influenceur en cohérence avec l’identité de la marque. Puis, choisissiez en fonction de vos objectifs afin d’optimiser l’efficacité de votre campagne.  

De plus, un influenceur relève un impact sur une tranche d’âge bien défini, entre 13 et 38 ans, selon une étude américaine. Au-delà, si votre cible n’est pas comprise dans ces chiffres, il faudra alors réfléchir à une campagne plus efficace pour votre activité.

En conclusion …

Nous avons pu voir à travers cet article que le marketing d’influence est une stratégie de communication très performante et novatrice pour une entreprise. Cette stratégie repose également sur de nombreux critères à ne pas négliger. Notamment, si vous souhaitez maximiser le retour sur investissement de votre campagne. Il est essentiel d’élaborer en amont un plan de communication complet. Nous vous conseillons également d’étudier toutes les statistiques pendant le processus afin d’avoir un réel suivi de vos performances.

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