BtoB, pourquoi utiliser Linkedin ?

Le réseau social Linkedin: réseau pour le BtoB

Linkedin, ce réseau social professionnel qui a vu le jour en 2002, est une mine d’or pour tous les professionnels.

Une source d’informations pour des actualités B2B et B2C

Vous cherchez un stagiaire en design UX ou un prestataire pour votre mariage ? Linkedin met en avant des posts avec des hashtags, des questions pour vous faciliter les réponses. 

Depuis peu,  Linkedin permet de participer à des débats concernant les conditions de travail, le télétravail ou encore la motivation de ses employés. Ces webinars et autres discussions ouvertes ouvrent de nouvelles possibilités d’échanges. Le réseau social offre de nombreuses sources d’informations par le biais de groupes fermés également. 

Faites du social selling à travers LinkedIn

Linkedin permet de mettre en relation facilement des personnes qui ont des expériences en commun, des changements de postes similaires.

Par ailleurs, le réseau social offre la possibilité de se faire recommander des compétences sur son profil. A L’inverse, vous pouvez ajouter une note à votre collaborateur sur un poste. C’est ce que l’on peut appeler du social selling.

Boostez vos ventes via les fonctionnalités premium de Linkedin

Le sales navigator de l’abonnement premium donne l’opportunité de chercher et d’enregistrer des prospects qualifiés. Vous pouvez également créer vos listes de recherche en fonction de la géographie de l’entreprise, son secteur ou sa taille. Linkedin développe votre portefeuille clients et génère des leads qualifiés. Misez sur les changements de postes, les publications récentes de vos prospects pour obtenir un premier contact.

Linkedin c’est aussi l’envoi d’InMail et d’invitations à des événements ( un rappel du social selling) qui permettent de cibler des personnes en particulier. Vous donnez un autre sens au réseau social en stimulant les relations individuelles car vous privilégiez certaines personnes. 

Conclusion: Linkedin pour le BtoB

Linkedin est un excellent canal de discussion pour la vente BtoB. Il offre de nombreuses possibilités de développement des lead et en vous appuyant sur votre buyer persona, vous pourrez fidéliser votre communauté. 

Prospecter via Linkedin, c’est gagner en ciblage et générer du trafic vers votre site web rapidement.  Enfin, se tenir aux dernières actualités de son secteur ou rechercher une personne sont des avantages “must-have” du réseau social professionnel.  Alors à vous de jouer, non? 

Le digital by AB Prestige, agence de communication et marketing à Lyon